房子卖不掉，售楼小姐每天无所事事，开发商面临破产风险

越来越多的人开始感受到房产“寒冬”的来袭，虽然这个用词会感觉有点极端，毕竟现在的房价并没有出现大幅度的下跌，但是目前房地产市场的热度对于之前确确实实可以用“寒冬”来形容，特别是开发商最近的表现几乎坐实了房产“寒冬论”的说法。从今年下半年开始国内多家大型房企纷纷开始对业务及模式做出调整，甚至有房企接下来的目标是“活下去”，最近网络消息爆出，由于销售压力过大，多家房企出现高管离职的情况，此前房企为了应对成本问题也出现了裁员的情况，这种种现象的发生虽然不能具体到某家地产企业的现状，但至少可以看出房地产拐点这次真的来临了，最近两年国家频发的调控政策在市场端开始收益效果。

最近笔者从一位做售楼顾问5年多的高中同学电话聊天中得知，她告诉笔者最近房子越来越难卖了，她深深的感受到楼市降温趋势的来袭，她刚入行前两年从一个售楼新手成长为一个卖房老手，月收入也是成倍增长，那时候基本上坐在售楼部里就有客户上门看房，房子相当的好卖几乎不用和客户做过多的销售沟通打太极，开盘整个团队基本上都能卖个几十套上百套，分摊到个人也能卖出好几套房子，挣钱可以说是相当的容易，甚至她们中有一个很厉害的同事，在开盘的时候一个人直接卖出了近百套房子，收入基本上在几十万到上百万以上。但是现在基本上除了开盘的时候能卖出个十多套房子，基本上平时售楼部都没几个有意向的客户上门，而跑业务的外部同事也基本上很少带来看房客户，她告诉笔者上个月他们楼盘整个团队就卖出5套房子，业绩平摊到个人连0.5套都没有，她已经连续3个月没卖出房子，基本上现在每天就是打扫下售楼部，打打电话，然后就是无所事事的玩手机，如果在这样她可能要考虑跳槽了。

如果说这只是一个售房顾问对于当地楼市的一个判断可能不足以证明楼市是否真的出现降温，但从目前各大机构提供的房产大数据来参考，整体楼市确实已经进入拐点期。首先从土地方面来看，现在多地土拍价格出现新低，甚至土地出现流拍现象，这说明现在开发商对拿地的积极性已经不高，作为开发商而言楼市利润越红火他们拿地的速度就越快，甚至可以不惜高价拿地;其次多地开发商已开盘或未开盘的楼盘出现对外价格低于此前价格和备案价格的情况，以致出现了老业主维权补差价要去退房的荒诞现象，这说明开发商对房价预期判断开始降低，如今要考虑的并不是如何将房价调高，而是考虑在目前的房价水平下销售量是否能够跑起来，毕竟现金流对于房企来说就如同人体的血液一样;第三目前整体楼市的成交价格和成交量双双出现了齐跌的情况，价格方面跌幅可能不太明显，少数城市房价跌下几千甚至上万元，而交易量方面很多城市都出现了明显的下滑，北京10月份市场供应量增加，但交易量依然下降，相对于9月份成交套数下降了210套，而杭州10月份黄金周期间市区成交套数也仅仅只比2011年多了1套而已，创下近7年来本市黄金周商品房交易量新低。

“怎么办”可能是现在房企和其销售人员最为烦恼的事情，房子卖不掉资金链会出问题，开发商有面临破产的风险，而销售人员也只能每个月拿着微薄的底薪，这样的降温环境下开发商也曾试图通过降价和促销的方式挽回颓势，但是从9-10月的市场反馈来看依然收效甚微，今年楼市已接近尾声，接下来的两个月里笔者认为楼市难有起色，开发商想扳回一成很难，到了明年楼市可能会迎来新变化，但是这种变化是否会对开发商有利还很难说，毕竟房价不可能再出现习惯性的反弹状况，“房住不炒”不仅是现在的楼市目标，更是未来房地产市场发展必须遵循的规则